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Since 1997, twice a year, ESAN Graduate School ofBusiness in Lima - Peru, organizes its InternationalWeek.During this event, especially organized toInternational Weekour Master students, we welcome professors fromaround the globe, eager to share their knowledgeand expertise with our participants. Our participantswill learn about cutting-edge management issues,global challenges and business practices in theworld.Courses will be delivered in Englishand Spanish, in 3 different schedules.Participants must take 2 courses.STRATEGY - MANAGEMENT & HR - MARKETING - INNOVATION & IT – BUSINESS & ENTREPRENEURSHIP

Schedules01Morning:Schedule 1: Monday to Saturday 07:00 - 09:15 (Break 15 min.)02Evening:Schedule 2: Monday to Friday 18:00 - 20:15, Saturday 9:45 – 12:00 (Break 15 min.)03Evening:Schedule 3: Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 min.)

CoursesScheduleStrategyManagement & HRMarketingInnovation & ITThe world of work & automationafter COVID19(English)Competir con estrategias desostenibilidad(Spanish)MorningSchedule 1Business & EntrepreneurshipEntrepreneurial design of valuepropositions(English)Organizational transformation(English)EveningSchedule 2EveningSchedule 3Ejecución exitosa de laestrategia(Spanish)Estrategia para crear valor pormedio de nuevas tecnologías(Spanish)Liderazgo emocionalmenteecológico (Spanish)Building and using balancedscorecards for personal andcorporate success(English)Executive negotiation: how tonegotiate with confidence(English)Gestión de operaciones 4.0 y elInternet de las cosas(spanish)Tecnologías de información y lasociedad digital(Spanish)Global Marketing Management(English)Innovación y emprendimiento(Spanish)Schedule 1Monday to Saturday 07:00 - 09:15 (Break 15 minutes)Schedule 2Monday to Friday 18:00 - 20:15, Saturday 9:45 – 12:00 (Break 15 minutes)Schedule 3Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 minutes)Negocios internacionales(Spanish)

STRATEGYACADEMIC AREA

Ejecución exitosa de la estrategiaHasta las estrategias de negocio mejor sustentadas pueden fallar por no planear su ejecución. Sin embargo, los casos exitosos deejecución de la estrategia incluyen objetivos ambiciosos (olvidémonos de los Smart), un sistema de evaluación del desempeñorobusto y transparente (olvidémonos de los 360 ), y una reestructura organizacional enfocada a transformar el negocio de losclientes (olvidémonos de los controles internos). Este curso ofrece al estudiante un conjunto de herramientas y técnicas paraejecutar las estrategias de forma exitosa. Tenemos que preparar a nuestras empresas para el futuro porque es probable que parael 2030 obtengan la mayor parte de sus ingresos de servicios y productos que no existen en la actualidad.Anabella Dávila, Ph.D.MexicoProfessional Brief:La investigación y labor docente de la Dra. Dávila se ha desarrollado en las áreas de cultura laboral,gestión estratégica de recursos humanos, sostenibilidad y desarrollo humano. Su trabajo examina la lógicasocial que gobierna las organizaciones latinoamericanas. Actualmente es líder del Grupo de Investigacióncon Enfoque Estratégico (GIEES) de Estrategia y Administración de las Organizaciones en EconomíasEmergentes.Además de profesora de tiempo completo de la Escuela, la Dra. Dávila ha sido previamente Directora delPrograma de Doctorado en Ciencias Administrativas y Directora de Investigación en EGADE BusinessSchool Monterrey.SCHEDULE 2: Monday to Friday 18:00 - 20:15, Saturday 9:45 – 12:00 (Break 15 minutes)Idioma

Estrategia para crear valor por medio de nuevas tecnologíasEl propósito del presente curso teórico-práctico es ayudar a los participantes a desarrollar su habilidad de crear valor en lasorganizaciones mediante el uso de nuevas tecnologías. En concreto, el curso enfatizará la necesidad de cambiar la forma depensar estratégicamente cuando se compite mediante plataformas, blockchain, inteligencia artificial, machine learning e internetde las cosas. El contenido del curso enfatiza la necesidad de moverse de un modelo de eficiencia en la cadena de valor ycontrol de recursos y capacidades estratégicas hacia el manejo deliberado de los efectos de red y de la información, fuentes deventaja competitiva en modelos de negocio asentados en las citadas tecnologías.Fabrizio Noboa, Ph.D.EcuadorProfessional Brief:Fabrizio obtuvo su PhD en Management en el IESE Business School en el año 2004. Durante 10 años fue elDecano del USFQ Posgraduate Business School. Desde el año 2019 se desempeña únicamente comoprofesor a tiempo completo de estrategia en el USFQ Business School (Ecuador). Sus investigaciones hansido publicadas en el Journal of Management, The Services Industries Journal y en el Journal of BusinessResearch. De forma similar, dos de sus casos de negocios se encuentran disponibles en la base de datosde Harvard Business Publishing gracias al consorcio BALAS-CLADEA y a una colaboración conjunta conThunderbird School of Global Management. Ha sido profesor invitado en el TEC de Monterrey, campusGuadalajara (México), ESAN Graduate Business School (Perú) y EADA Business School (España). SCHEDULE 3: Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 minutes)Idioma

MANAGEMENT & HRACADEMIC AREA

Organizational TransformationOrganizational transformation is concerned with enabling organizations as platforms for the implementation of business strategies. Departingfrom the decisions that leaders make, this course integrates dynamics at the individual, group, and organizational levels of analysis that allowfor execution of those decisions. We will draw on key concepts in organizational behavior, including motivation, perceptions and attributions,group dynamics, communication, decision-making, leadership, power and politics, conflict management, organizational culture and structure.This course seeks to provide you with knowledge and skills that will help you identify needs for organizational change, understand differentapproaches, and articulate and implement plans for intervention. Specifically, we will analyze: a. C-suite perspectives on organizationalchange – Planning and execution; b. Emergent organizational change – Setting the stage, building momentum; c. Avoiding organizationalderailment – Leadership, culture and management; d. Technology as a driver for change – Leveraging possibilities; e. Leading personalchange – Assessing implications: shaping or riding the wave; f. Resistance to change – Helping others to deal with change; and g. Changemanagement integration – From concepts to implementationMichel Hermans, Ph.D.NetherlandsProfessional Brief:Michel Hermans is an Assistant Professor at IAE Business School – Austral University in Argentina. A native of theNetherlands, he obtained his Bachelor and Master of Science degrees in Business Administration at theRotterdam School of Management, Erasmus University. Awarded a Fulbright scholarship, Michel completed hisdoctoral studies (PhD) in Industrial and Labor Relations at Cornell University in the United States. His researchprojects focus on Strategic Human Resource Management, the use of HRM practices to build organizationalcapabilities, and the role HRM in organizational change trajectories. His work has been published in the Journal ofInternational Business Studies, Journal of Business Research, Multinational Business Review, Research in Personneland Human Resource Management, Academy of Management Conference Proceedings, and the HarvardPh.D. edition). Also, he has authored several book chapters on human resourceBusiness Review (Latin Americanmanagement in Latin America.SCHEDULE 2: Monday to Friday 18:00 - 20:15, Saturday 9:45 – 12:00 (Break 15 minutes)Idioma

Liderazgo emocionalmente ecológicoEn este curso se utilizará el modelo de Ecología Emocional desarrollado por Conangla y Soler en el ámbito personal y empresarial.La gestión de las emociones se ha convertido en un factor fundamental para mejorar nuestra propia estabilidad, nuestra relacióncon los demás y entender que todos contribuimos a la construcción de un mundo mejor.Se propone el liderazgo emocionalmente ecológico como un liderazgo que inspire con el ejemplo entendiendo el concepto de“intersomos” para hacer que cada uno aporte su mejor versión para el beneficio mutuo, además se comenta sobre la importanciade auto liderarse para poder liderar.El concepto de una persona CAPA (Creativa, Afectiva, Pacífica y Autónoma) se analizará en detalle para que a través demetáforas y actividades se entienda la importancia que las emociones juegan en nuestra vida personal, social y laboral.Roberto Solano, Ph.D.MexicoProfessional Brief:Doctor en Mercadotecnia por la Universidad de Texas A&M, con un MBA y grado de Ingeniero QuímicoAdministrador por el Tecnológico de Monterrey. Ha trabajado desde 1985 en la Universidad de lasAméricas, Puebla, donde fue decano de la Escuela de Negocios y Economía por más de 12 años ydirector de UDLAP Consultores.Ha participado en conferencias plenarias en Argentina, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Uruguay, Perú,Brasil, Venezuela, Ecuador y México.Past-presidente del Consejo Latinoamericano de Escuelas deAdministración (CLADEA) para el periodo 2014-2015.Es miembro del consejo consultivo del Centro de Estudios Internacionales de la escuela de negocios deTexas A&M University y presidente del Patronato de la Fundación Comunitaria Puebla.SCHEDULE 2: Monday to Friday 18:00 - 20:15, Saturday 9:45 – 12:00 (Break 15 minutes)Idioma

Building and using balanced scorecards for personal andcorporate successMany companies have been using “balanced scorecards” to turn their corporate goals into management practice. This class will walkstudents through the logic of the balanced scorecard approach, providing examples of how companies have both succeeded and failed intheir use.To go beyond high-level corporate examples, we will also be developing personal balanced scorecards so that students can chart out roadmaps for their personal success and the achievement of career goals. We will use cases, discussions, and numerous examples to support theclass objectives. In addition, every student will leave with a completed, personalized, personal balanced scorecard to use for their individualdevelopment.Students do not need a background in corporate strategy, the course is meant to be “self-contained” and all necessary background will beprovided in the readings or during the course.William Bommer, Ph.D.U.S.A.Professional Brief:Bill Bommer is a professor and former Craig Fellow in Organizational Behavior and Leadership at California StateUniversity, Fresno. He currently serves as the Director for International Business Programs at the Craig School ofBusiness. He was the Provost’s Award Winner for Research at the university, which is granted to one faculty memberper year. He holds a Ph.D. in Organizational Behavior from Indiana University and also a Master’s Degree inOrganizational Development from Bowling Green State University. His research, which has been published in anumber of leading academic journals including Journal of Applied Psychology, Academy of Management Journal,Organizational Behavior and Human Decision Processes, Personnel Psychology, and the Journal of Management,focuses on leadership in the organizational setting with a primary focus on transformational/charismatic leadershipbehaviors and their effects. His research has been cited over 10,000 in the professional literature with an impactPh.D.factor placing him in the top10% of management faculty in the world.SCHEDULE 2: Monday to Friday 18:00 - 20:15, Saturday 9:45 – 12:00 (Break 15 minutes)Idioma

Executive negotiation: how to negotiate with confidenceThis course provides a detailed map of the hidden psychology underlying negotiation moves and tactics, as well as expertnegotiation planning techniques, methods, and tools. Students will come away with both enhanced negotiation capabilities andthe confidence needed to apply these skills effectively in every aspect of life.No matter what your role or level of experience, you will learn how to build collaborative relationships as you successfully negotiatedeals, disputes, budgets, and new initiatives.In this class, you will learn: a. Modern principles of negotiation; b. Expert leadership communication practices; c. The psychologybehind negotiation; d. Foundations, concepts, ethics; e. Interpersonal dynamics, emotions, and personalities; f. Best practices &strategic skills; g. Job offer negotiations; h. Supplier negotiations, BATNA practice; i. The process of making a deal and planningahead; j. How to achieve mutual success in negotiations.Professional Brief:Brian M Harman, PhD, MBA, is an Official Member of the Forbes Coaches Council and 3-time global TEDxspeaker. Outside of writing articles and books, he teaches students and organizations how to create a fun,creative and supportive workplace by using humor to build trust.Brian conducts studies and harnesses research to bridge the gap between academics and real-worldleadership development. He's also obsessed with laughing and integrates collaborative humor activitiesinto everything he teaches. Outside of being a leadership professor and consultant, Brian enjoys reading,meditation, and travel.Brian Harman, Ph.D.U.S.A.SCHEDULE 3: Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 minutes)Idioma

MARKETINGACADEMIC AREA

Competir con estrategias de sostenibilidadEs posible en una compañía: integrar en la estrategia de marketing los factores sociales y ambientales del entorno de la empresa, haceraportaciones significativas al bienestar social, y reducir, compensar e incluso mejorar el estado del medio ambiente; y a la vez reforzar: sucompetitividad, su rentabilidad y la fortaleza de su marca? La respuesta es un gran SI. Muchas lo hacen y muchas más se plantean comohacerlo. Si quiere estar al día de la investigación de las mejores prácticas de Marketing de Sostenibilidad ésta es su asignatura. El marketingconvencional continúa existiendo en un espacio económico en el que parece que no hay límites en la disponibilidad de recursos y en elnúmero de vertederos en los que enterrar los residuos generados por el consumo. El marketing continúa inmerso en la burbuja en la que lo hasituado la sociedad de consumo, en la que el consumidor es el rey, donde se presta poca atención a las consecuencias de este consumodescontrolado y a los intereses de la gente que no puede acceder a niveles mínimos de consumo necesarios para vivir dignamente.Ni el pensamiento convencional en marketing ni la práctica que se deriva han intentado adaptarse en un mundo en el que nos damoscuenta de que puede ser destruido (o como mínimo llevado al empobrecimiento global) a causa del consumo sin límites, mientrasintentamos satisfacer una lista interminable de deseos para un número creciente de ciudadanos que se incorporan el mundo del consumo.Professional Brief:Soy experto en el análisis de conductas de consumo y en la definición de estrategias empresariales y de políticapública derivadas del conocimiento del fenómeno del consumo. Con más de 25 años de actividad deinvestigación, docencia en ESADE y otras universidades, y consultoría (AXIS Consultants), he trabajado enproyectos de prospectiva del consumo con especial énfasis en el fenómeno de consumo sostenible y en laaplicación de políticas de responsabilidad empresarial en el campo comercial y del marketing. He publicadocomo coautor "Marketing de Sostenibilidad: una perspectiva global". Actualmente en la Barcelona School ofManagement/UPF, en el equipo de Decanato ayudando al desarrollo de esta prestigiosa institución de laUniversitat Pompeu Fabra.Joseph Galí, Ph.D.SpainSCHEDULE 1: Monday to Saturday 07:00 - 09:15 (Break 15 minutes)Idioma

Global Marketing ManagementThough we have witnessed an amazing escalation of international business in the last few decades fueled by technological advancementand geo-political developments, the current times are also marked by rising nationalism and resentment towards foreign entities (be itgovernments, organizations or people). However, companies (especially in mature Western countries) have increasingly turned their attentionto foreign countries either as sourcing destinations and / or markets in order to maintain a competitive edge in today’s dynamic and intenselycompetitive marketplace. This course is concerned with helping managers identify, select and implement strategies that would make theirorganizations more competitive in the global marketplace. These strategies encompass decisions such as the extent of standardization versuslocalization/customization, which & quote ;products & quote; their firm offers and chooses not to offer, by the markets it seeks to serve and notserve, by the competitors it chooses to compete with and to avoid, and the level of vertical and horizontal integration it considers as optimalfor all of its stakeholders. We will analyze opportunities and challenges by examining institutional (macro), industry, organizational as well asconsumer behavior issues in depth.Mahesh Rajan, Ph.D.U.S.A.Professional Brief:Dr. Mahesh Rajan is a Professor in the Lucas College of Business, San José State University and teaches in the areas ofGlobal Enterprise Management and Marketing. Professor Rajan also served as the first MBA Director at the LucasGraduate School of Business from August 2009 to December 2012. In addition to teaching at San José StateUniversity, he has taught at several eminent business schools in the United States, Australia, Japan and CentralAmerica including the University of Michigan, Ann Arbor, the Australian Graduate School of Management, theUniversity of Western Australia, Nagoya University of Foreign Studies, and INCAE.SCHEDULE 3: Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 minutes)Idioma

INNOVATION & ITACADEMIC AREA

Gestión de operaciones 4.0 y el internet de las cosasLa Gestión de Operaciones es un área instigadora y que tiene cambiado mucho en las últimas décadas en tres sentidos principales: 1 - Se volvió másestratégica, a la medida que queda cada vez más claro su potencial de contribución para el desempeño competitivo de las organizaciones en que seinsertan. 2 - Amplió su objetivo de actuación, de exclusivamente fabril para un objetivo que incluye la gestión de los tan importantes servicios - no solocon relación a las empresas tradicionalmente consideradas «proveedoras de servicios», como los hospitales y las compañías aéreas, pero también enrelación con las parcelas crecientes de servicios que las empresas manufactureras han ofrecido a sus clientes como forma de diferenciarse de laconcurrencia. 3 - Más recientemente, extendió su horizonte de preocupaciones, de la gestión solo de unidades operacionales (las fábricas individuales,las unidades individuales de prestación de servicios) para la gestión de redes de unidades operacionales interactivas, las llamadas «redes de suministro».Además de esas tres ampliaciones de objetivos, una cuarta fase de evolución de gestión de operaciones ha surgido fundada en la innovacióntecnológica y en la internet, la manufactura avanzada o 4.0. Así, este curso discutirá datos del contexto social y técnicos actuales, el paradigma demanufactura avanzada y sus impactos en las personas, en la tecnología y en los productos traerá los principales y más contemporáneos conceptos ytécnicas de esta importante área para las organizaciones. IoT, sistemas ciber físicos, Internet de todo, transitando siempre en la frontera entre el rigorconceptual y la aplicabilidad práctica. Presentará también tendencias para que los participantes descubran lo que se puede esperar del futuropróximo.Leandro Morilhas, Ph.D.BrazilProfessional Brief:Doctor (2012) y Master (2007) en Administración por la Facultad de Administración de la Facultad de Economía,Administración y Contabilidad de la Universidad de São Paulo (FEA - USP), especialista en Gestión de Empresas yContabilidad por las Facultades Integradas Urubupungá (2003) y graduado en Administración por las Facultades Integradasde Jales (2002). Hizo cursos de extensión en las universidades de Cambridge (Inglaterra), Lyon (Francia) y Harvard (EE. UU.).Actualmente es el director ejecutivo de dos startups educativas, Leandro Morilhas – Soluciones Educacionales enfocada eneducación corporativa 4.0 (www.leandromorilhas.com.br) y Alternativa Cursos y formación de gestores educativos másenfocada a la consultoría y asesoría en gestión educativa para universidades.Posee amplia experiencia en el área de gestión educacional (20 años). Fue director general, coordinador de Graduación ycoordinador de postgrado, investigación y extensión en la Facultad FIA de Administración y Negocios (FFIA) de laUniversidad de São Paulo (USP) donde actualmente es y profesor en el curso los MBAs Ejecutivo Internacional, Marketing,Recursos Humanos, Minorista, Gestión Estratégica y Sostenibilidad, impartiendo asignaturas en las áreas de gestión deoperaciones, logística, innovación y sostenibilidad.SCHEDULE 2: Monday to Friday 18:00 - 20:15, Saturday 9:45 – 12:00 (Break 15 minutes)Idioma

Tecnologías de información y la sociedad digitalEl advenimiento de Internet y el abaratamiento de las tecnologías de información, promoviendo su disponibilidad en todo momento y lugar,han transformado las diferentes maneras en que la sociedad se desenvuelve. Este curso aborda y analiza el impacto de la tecnología en latransformación de la sociedad en los ámbitos familiar, laboral, político, comercial y educativo. Se identifican las nuevas reglas deinteracción, además de los riesgos y oportunidades que emergen. Finalmente, se establecen rutas de acción para aprovechar lastecnologías como herramientas para un cambio social y económico positivo e intencional.Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de: Conocer y analizar los grandes cambios sociales que históricamente ha provocado el advenimiento de la tecnología. Discutir las implicaciones de la apropiación tecnológica en los ámbitos social, educativo, familiar, laboral, comercial y político, así como lasoportunidades que genera para el desarrollo de las comunidades. Conocer el impacto ambiental de las tecnologías de información y las acciones que permiten controlarlo. Analizar las oportunidades y retos que las innovaciones tecnológicas guardan para el futuro próximo.Professional Brief:El Dr. Guillermo Rodríguez, es ingeniero bioquímico y maestro en Sistemas de Información por el InstitutoTecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, así como maestro y doctor en Administración de Empresascon especialidad en Sistemas de Información por la Universidad de Texas en Arlington. Posee más de 30 años deexperiencia en instituciones educativas en México y Estados Unidos. Tiene numerosas publicaciones en revistas ycongresos y es participante activo en diferentes asociaciones académicas y profesionales. Dentro de laUniversidad Nacional Autónoma de México (UNAM), es profesor de Informática en la Facultad de Contaduría yAdministración y también Director de Innovación y Desarrollo Tecnológico en la Dirección General de Cómputo yde Tecnologías de Información.Guillermo Rodríguez, Ph.D.MexicoSCHEDULE 3: Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 minutes)Idioma

Innovación y emprendimientoEl curso de Innovación y Emprendimiento se orienta a la administración estratégica de la innovación y tecnología en las empresas y sobre la iniciativaemprendedora. El curso es de naturaleza teórico-práctica.El propósito del curso tiene dos vertientes: Comprender que la innovación en las empresas se necesita gestionar estratégicamente, como otras competencias empresariales, y que requiere unapreparación profesional Entender que el emprendimiento e intra-emprendimiento son dos fuentes de generación de valor empresarial, creando nuevas empresas o nuevaspropuestas de negocio en organizaciones existentes, y que dependiendo de una propuesta de valor innovadora pueden tener mejoresprobabilidades de éxito.El curso iniciará con los conceptos y aplicaciones de la gestión estratégica de la innovación, analizando los modelos más aplicados de innovación, ycon esto poder gestionar procesos de innovación empresarial.Se completará el curso analizando el proceso de creación de empresas (emprendimiento) y del lanzamiento de nuevas iniciativas o spin-offs enempresas existentes (intra-emprendimiento), identificando los principales factores críticos para el éxito para incrementar las probabilidades de lograriniciativas emprendedoras innovadoras.Carlos Atoche, Ph.D.MexicoProfessional Brief:El Dr. Carlos Atoche Kong es Ingeniero de Sistemas por la Universidad Nacional de Ingeniería, de Lima, Perú. Antes deincorporarse a la academia él ha trabajado en diversas empresas, habiendo ocupado diversos puestos como Ingeniero deSistemas para Manufactura, en ARMCO Perú, Director General y de Operaciones en iniciativas propias de emprendimientotecnológico, Director Académico de la Universidad de Piura, Consultor internacional para Naciones Unidas y el BancoMundial sobre procesos de modernización gubernamental y Planeamiento Estratégico, asesor de la sub-secretaría deEducación del Perú en procesos de cambio tecnológico y Reingeniería Empresarial, y finalmente como Director de Sistemasdel grupo Industrias Nettalco, una de las corporaciones textiles más grandes de Perú.El Dr. Atoche ha recibido los grados de MBA y PhD de la EGADE Monterrey, con estudios doctorales sobre Gestión deInnovación y Tecnología en la “Judge Business School” de la Universidad de Cambridge, en Inglaterra. En el Tec deMonterrey él ha ocupado previamente el cargo de Director de Posgrados en el Campus Morelia, y de Director del MBA enla EGADE Business School, en Ciudad de México. Actualmente es Decano de la Escuela de Negocios de la UDEM y profesoren Administración Estratégica y Gestión de la Innovación y Tecnología.SCHEDULE 3: Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 minutes)Idioma

BUSINESS &ENTREPRENEURSHIPACADEMIC AREA

The world of work & automation after COVID19The Course aims to develop the students’ overall understanding of how the COVID19 pandemic accelerated the rate of change insome industries. Students will generate responses to case study challenges grounded in theory and practice. The Course contributesto the students’ lifelong appreciation of how the core values of work respond to changing circumstances, particularly as cities andurban centres suffer more and more shocks and stresses as a result of climate change and global crises.The need for this analysis is clear: Unemployment is set to rise in some sectors raising the need for re-skilling programmes; The Vshaped recovery several economists initially expected looks more unlikely hindered by the endemic nature of the virus; Some of thehardest hit industries have recovered only a little: aviation, tourism, leisure, etc.; The need to understand which industries have beenimpacted by automation and why.Samer Bagaeen, Ph.D.United KindomProfessional Brief:Samer is a highly networked polyglot (English, Arabic, Spanish & Italian), urban practitioner, city diplomatand educator with a strong self-starting attitude and an international experience working alongsideministers, mayors and elected officials, practitioners and the broader community helping equip forwardthinking communities and leaders with the tools to welcome growth, manage projects, strengtheninfrastructure, and forward plan for precovery.Samer holds a BA in Architecture from University College London (UCL), a Masters of Urban Design inDeveloping Countries from UCL, and a Diploma in International Cooperation for Development from theUniversidad Politecnica de Madrid. He also holds a Ph.D. in Planning Studies from UCL and an MBA from theUniversity of Strathclyde in Glasgow, Scotland.SCHEDULE 1: Monday to Saturday 07:00 - 09:15 (Break 15 minutes)Idioma

Entrepreneurial design of value propositionsDo you have entrepreneurial spirit? Do you constantly think about how to create value and build new businesses? Or, do you try tofind innovative ways of doing business to replace old, outdated ones? If you answer any of these questions with “yes”, or desire toanswer any with “yes”, the course on “Entrepreneurial Design of Value Propositions” suits you well to improve and stimulate yourentrepreneurial spirit.This practical focused course focuses on the recently published book called “Value Proposition Design” of Osterwalder et al. It buildson the international bestseller “Business Model Generation”. The new book helps us in guiding the process of designing sense-makingvalue propositions: the heart of each innovative and successful business model. The “Value Proposition Design” (VPD) framework isused to explore and develop your entrepreneurial and creative skills. Besides an introduction into value position design andentrepreneurship, you will work in a group to develop an innovative Value Proposition (VP)Mark Govers, Ph.D.NetherlandsProfessional Brief:Samer is a highly networked polyglot (English, Arabic, Spanish & Italian), urban practitioner, city diplomatand educator with a strong self-starting attitude and an international experience working alongsideministers, mayors and elected officials, practitioners and the broader community helping equip forwardthinking communities and leaders with the tools to welcome growth, manage projects, strengtheninfrastructure, and forward plan for precovery.Samer holds a BA in Architecture from University College London (UCL), a Masters of Urban Design inDeveloping Countries from UCL, and a Diploma in International Cooperation for Development from theUniversidad Politecnica de Madrid. He also holds a Ph.D. in Planning Studies from UCL and an MBA from theUniversity of Strathclyde in Glasgow, Scotland.SCHEDULE 1: Monday to Saturday 07:00 - 09:15 (Break 15

Programa de Doctorado en Ciencias Administrativas y Directora de Investigación en EGADE Business School Monterrey. . Guadalajara (México), ESAN Graduate Business School (Perú) y EADA Business School (España). SCHEDULE 3: Monday to Friday 20:30 - 22:45, Saturday 14:00 - 16:15 (Break 15 minutes) Idioma Fabrizio Noboa, Ph.D.